化妆品暴利简直超乎幻想。欧某雅前配方师爆料，一支本钱9块8的口红，专柜能卖320。

  这爆料直接把美妆圈的“遮羞布”扯没了！前阵子这位配方师在交际渠道晒出的本钱清单里写得明明白白：一支口红的膏体质料就3块多，无非是棕铜蜡、蓖麻油这些常见成分，加上灌装、冷却等制造费用1块5，连最精美的亚克力外壳带纸盒包装也才4块钱，算下来总本钱刚够9块8。可便是这“十块钱不到”的东西，到了专柜摇身一变成320元的“大牌彩妆”，有网友算过，这溢价足足翻了32倍，比抢钱都狠！

  其实这9块8到320元的差价里，藏着一整条“分钱链条”。最烧钱的当属营销——欧某雅这类外资大牌的营销费用占比一般在30%-40%，本乡头部品牌甚至能飙到70%。就拿这支口红来说，光是请明星代言拍广告就得占价格的15%，社会化媒体上的主播带货抽成、信息流投流又得扒走10%，更甭说专柜里装修得像奢侈品店的租金、出售人员的提成了，一线城市中心商圈的专柜每月租金能到几十万，这些本钱最终全摊到了顾客身上。前配方师还透底：所谓的“专利水润科技”，实质便是用组成油脂代替了部分天然成分，本钱降了但宣扬时能多卖好几百，这便是“故事型定价”的套路。

  更扎心的是，顾客花的钱里，真实用到“护肤作用”上的少得不幸。美妆职业有个揭露的隐秘：产品本钱一般只占价格的5%到15%，剩余的满是品牌溢价和营销开支。就像某款被吹成“抗老神器”的素颜霜，代工本钱才9块钱，商家标价38元都被网友戏弄“大善人等级”，而大牌同款逻辑的产品敢卖到三百多。上一年珀某雅光营销推行就花了23.4亿元，同比涨了48%，这些钱砸在微短剧带货、成分党宣扬上，最终都变成了产品价格里的“智商税”。有皮肤科医生做过试验，把大牌口红和19.9元的平价款成分比照，发现中心功用作用成分简直没不同，不同只在包装和广告里的“品牌故事”。

  这暴利能继续这么久，说白了便是吃定了“信息差”和“美容焦虑”。大多数人买化妆品时看不懂成分表，总觉得“贵的便是好的”，商家正好捉住这点张狂炒作——加个“进口色素”标签能涨价，换个陶瓷包装又能涨价，哪怕本钱只多几块钱，价格能翻好几倍。更妙的是职业规矩：化妆品归于“特别职业”，营销费用税前扣除份额能到30%，比一般职业高一倍，这等于变相鼓舞商家砸钱做宣扬而非搞研制，究竟研制费用率遍及才3%以下，最低的仅1.4%。前配方师吐槽：“咱们花三个月调配方，不如公关部写一篇‘明星同款’通稿管用。”

  不过现在渐渐的变多人开端醒神了。有博主把320元的大牌口红和69元的国货口红送去检测，成果发现两者的色素稳定性、保湿力评分简直相等，视频点赞超百万。连数据都在说线%的市场占有率反超外资品牌，渐渐的变多人开端抛弃“品牌滤镜”，转而看成分表买单。就像网友说的：“我愿意为好成分花钱，但不想为明星的机场街拍买单。”

  说到底，化妆品的中心是“护肤美妆”，不是“营销奢侈品”。9块8的本钱卖320元，实质是把消费的人的“变美需求”当成了割韭菜的东西。

  你有没有为“品牌故事”交过智商税？买化妆品更垂青成分仍是牌子？来谈论区聊聊~

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