豫东平原的秋天，是一望无际的生机盎然。玉米、花生、绿豆等，穿插着瓜果田地，就是一幅农耕手绘图。

  这里有着千年传承的农业文明，也伴随着自由惬意的农牧文明。豫东小山羊，就曾一度成为豫东农户重要的家庭收入来源。

  在豫东平原的鹿邑，这个被道家学派的创始人老子曾经驻留的地方，正上演着农牧文化与美丽经济交相辉映的产业升级故事。

  90后小伙周长军，是“鹿邑女婿”。大学毕业后，他去郑州投身母婴电商领域，希望凭借一技之长在城市立足。然而他自己也没想到，有一天会在鹿邑，靠着一根根“羊毛”干出一番天地。

  “这是黄狼尾毛，这是山羊毛，这是现在常用的人造纤维毛。”8月中旬，在鹿邑县鸿鑫刷业展示墙前，公司副总经理周长军如数家珍般介绍着手中的化妆刷。

  20世纪70年代，一位乡村教师将羊尾毛能卖钱的消息，从天津带到鹿邑，当地村民们在此基础上，探索出一条“化妆刷之乡”的道路。在县域产业高质量发展的脉络里，周长军希望在这份深厚的产业底色里，写下自己的创业故事。

  2019年，周长军与同乡梁超杰相遇，彼时鹿邑不少尾毛加工公司扎堆前往广东做外贸，却因竞争非常激烈难拓订单。两个年轻人一拍即合：决定在鹿邑，以外贸、内贸“两条腿走路”的方式，深耕化妆刷产业。

  鹿邑化妆刷产业从乡村起步，当时正面临外贸代工市场固化的挑战。周长军意识到开拓广阔的国内大市场才是新的机会。然而缺乏品牌、传统渠道成本高昂等问题，让鹿邑的化妆刷商家曾在拓展国内市场过程中反复受挫。周长军的电商经验让他意识到，以拼多多为代表的新电子商务平台，值得一试。

  极致质价比，是周长军在电子商务平台探索出的“爆款密码”。他曾经为了找到比较合适的化妆刷持柄，跑了20多家供应商，只希望可以让我们消费者收到超高的性价比的货品。

  2022年，鸿鑫刷业入驻拼多多，一年多后便迎来突破：一款由13支化妆刷和化妆袋组成的套装成为爆款，日销2000单，累计销售超过80万套。到了2024年，周长军带领的拼多多运营团队规模扩大至原来的4倍，公司全平台营业额首次突破1亿元。

  “昨天12万单，前天14万单，我们一天的发货量占鹿邑一家主流快递公司八成以上。”周长军介绍，公司在鹿邑县涡北工业园区的分部主攻国内电商，全网日均发货10万到12万单，其中拼多多占比1/4。

  在周长军看来，公司这几年的加快速度进行发展借用了两股“东风”：产业上行、平台电商。正是这两股力量，让公司敢于再开新厂，并计划明年将两个厂区的年营业额提升至5亿元。借助拼多多这样的新电子商务平台，周长军对实现这个目标充满信心。

  在鸿鑫刷业的发货区，近百名分装员端坐分拣美妆用品，快递面单打印机不停运转。女工杨玉峰动作麻利，看单、选品、装袋、封口、贴单，整套流程不到10秒完成。

  “一天能装2000多单，月收入4000元左右，在老家算高工资了！”她说，工友多是同乡，骑电动车10分钟到公司，既能照顾孩子，又能兼顾工作与家庭。傍晚时分，不少村民还会骑着电动三轮车，将一箱箱加工好的货物送到鸿鑫刷业的质检员手中。

  “我们和周围农户合作‘来料加工，在家制作’，很适合‘妈妈岗’和行动不便的‘银发工人’。”周长军介绍，公司已与周边100多家农户合作，让不便外出的人在家就能稳定增收。同时也有一些大学生看到产业前景，回到鹿邑，投身到这个行业里，在管理、电商、市场等部门，为化妆刷行业注入新的活力。

  “今年以来，拼多多推出‘千亿扶持’计划，我们入驻商家获得了实实在在的收益。”周长军结合销售业绩和记者说，过去半年，得益于拼多多兜底偏远地区快递的中转费，公司发往西部地区的单件物流成本，从此前的15元降至2元。

  “半年内，发往西部六省（区）的订单量增长了大概50%，这相当于凭空多了一个大市场！”周长军说，拼多多“短平快”的动销模式和“保姆式”的运营帮扶，帮企业少走了弯路。销量做大了，乡亲们在家就业的机会也多了，钱包越来越鼓！

  如今，鹿邑已坐拥“中国化妆刷之城”美誉：年产各类化妆刷1.5亿套，出口量占全国90%以上，全球95%的化妆刷用动物毛、85%的人造纤维毛均产自这里。

  好“风”凭借力，送我上青云。在拼多多等电子商务平台的助力下，一个个像周长军一样的创业者故事，正在鹿邑扎根、发展。