本领咨询发布的陈述聚集三资堂这一眼部技巧彩妆品牌，剖析其在竞赛十分剧烈的彩妆商场中兴起的进程与战略。三资堂成立于2023年，定位中低端专业眼部彩妆，以“超高的性价比”和“精准满意需求”为特征，避开面部、唇部彩妆红海赛道，聚集眉笔、睫毛膏等眼部细分品类，构成差异化竞赛。2023年下半年入驻抖音后，开展迅猛，2024年出售额达7.5 - 10亿，在彩妆职业排名第8，眉笔/眉粉/眉膏和睫毛膏/睫毛底膏职业均位列第一。其成功得益于多方面要素，产品上环绕顾客痛点开发超级单品，如2023年8月推出的二叉眉笔，共同的刷头和笔触规划，具有防水防汗、一笔多效等功能，处理新手画眉难题，上新4个月出售额达1亿 - 2.5亿；2024年5月推出的钢管卷翘睫毛膏，处理睫毛“细致柔软塌”等问题，上架7个月出售额达2.5亿 - 5亿。营销上，起盘期凭借头部达人如小鱼海棠、痞幼的短视频种草快速破圈，品牌官方账号发布海量视频扩展曝光，且标题杰出产品处理的痛点。一起，经过账号矩阵和资深化妆师共享教程进行种草带货。出售运营途径以品牌自营为主，选用一品一号战略，官方直播间主推不同爆品，自播间还经过付费投流招引流量，促进产品卡成交。不过，三资堂也面对应战，顾客更重视产品而非品牌，国内专利维护下的产品卖点唯一性存疑，竞品贱价冲击可能会影响其商场位置。对此主张三资堂在打造爆品的一起，构筑品牌壁垒，提高品牌影响力 。