“哪里贵了?不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的，有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作?”最近某头部主播一番言论，引发网络热议，屠龙少年终成恶龙，曾与我们同一战线的人物，竟俨然一副资本家的嘴脸。普普通通的一款79元眉笔，为何会在今天被许多网友吐槽，花西子这一国货品牌今天又难在哪里。究其原因，无非是现形势下大家的消费需求减少。

  影响需求的最重要的因素是价格。通常情况下，价格越高，需求就越低;价格越低，需求就越高。花了钱的人价格的敏感程度是不同的，但对于大多数产品来说，价格的影响是非常显著的。正是因为眉笔的价格持续上涨，79元，0.08克，换算下来甚至一克单价比黄金还贵，所以难免会有人抵触。

  同时消费者的收入水平也是影响需求的主要的因素。一般来说，如果消费者的收入水平，他们就会更有信心购买自己想要的产品或服务，从而增加需求，收入降低，需求减少。在三年疫情的影响下，不少普通打工人面临失业，收入下降的局面。在这一时候，生存自然是放在第一位，眉笔等化妆品消费需求自然减少。

  并且如果市场上存在相关商品，需求也会会受一定的影响。包括替代品和互补品。替代品是指两种商品在满足那群消费的人同一类型的需要时具有相同或相近的功效。如果该商品的价值上涨，消费者就会转向其他替代产品，从而降低对该商品的需求。正因为花西子替代品牌多，眉笔价格持续上涨时，大家开始用其他品牌替代，这就是花西子面临的难题。而互补品是需要与另一种商品一起消费的商品。两种要一起消费才能使消费者得到满足的商品。例如球和拍，球的价格上涨，需求会减少，不买球了，拍的需求也会减少。

  此外，还有消费者偏好，也是重要影响需求的重要因素。如果消费者对某种产品或服务偏好程度较高，那么需求就会上升。而如果消费者对某种产品或服务偏好程度较低，那么需求就会下降。正是因为过去大家喜欢该头部主播及他推荐的产品，去购买。才导致其越来越火，短短几年从一介打工人成为了今天的资本家。

  消费者的预期也会影响需求。如果消费者预期某种产品或服务价格会上涨，他们就会提前购买或消费该产品或服务，从而增加需求。而如果消费者预期某种产品或服务价格会下跌，他们就会推迟购买或消费该产品或服务，以此来降低需求。例如现在的房地产市场需求降低的原因之一就是许多人开始预计房价下跌。

  以上是影响需求的几个重要的因素。这一些因素往往相互作用，共同影响需求。了解这一些因素及其作用方式能帮助企业更好地制定营销策略。同时，对我们来说，了解这一些因素也有助于解读经济现象，更好地做出消费决策，以达到的购买效益。

  【试题练习】(多选)近日，某款79元的国货品牌眉笔登上热搜，不少消费者纷纷减少对该品牌眉笔的需求。以下哪一些原因能影响消费者需求( )。

  【中公答案】ABCD。解析：影响消费者需求的因素有价格，收入，相关商品，消费者偏好以及未来价格预期，故本题选 ABCD。

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