当丝芙兰的灯火打在标价44.5元的定妆喷雾上，美妆货台的传统鸿沟开端松动。这家长时间与迪奥、娇兰等世界大牌画上等号的高端零售空间，正悄然掀起一场“货架革新”。

  近来，C2CC传媒X新妆注意到，丝芙兰正式官宣了酵色、恋火、朱栈、OUT OF OFFICE以及从抖音走红的BABI等6个国货美妆品牌团体入驻。音讯一出，敏捷在引发评论。

  不少网友以为：“彻底降低了品牌风格、仍是保持好和大牌的协作，多多发掘好用的海外品牌”、“国货有自己的旗舰店，还有打折活动，丝芙兰的优势在哪里”、“这些国货在国内许多途径都能够买到，为何需要来丝芙兰买呢？”仅有少量用户持积极态度，以为“引进国货是功德，我们进来都消费得起。”

  回到职业视角，一边是长时间安定的高端形象，一边是不断引进新锐国货，丝芙兰的这次回身，不只是选品逻辑的调整，更成为调查整个美妆零售业态转型的要害信号。

  其实，丝芙兰我国此前已连续引进优时颜、可复美等本乡品牌，但此次国货美妆的入驻却引发远超以往的评论，首要在于BABI这类品牌的进驻。在业界，这类凭仗贱价战略与密布投流在抖音上快速跑出的品牌，一般被称为“抖品牌”，是典型的流量打法产品。

  揭露材料显现，BABI隶属于杭州蓝池科技有限公司，成立于2021年6月，主打定妆喷雾、阻隔乳、气垫等超高的性价比美妆产品。

  第三方数据标明，本年1-9月，BABI四次跻身抖音彩妆香水类目TOP10，其间8月更是以超越1亿元出售额、超100万件的销量登顶第一。即便在11月，其出售额仍稳定在7500万至1亿元区间。

  从产品结构看，BABI的抖音GMV高度集中于面部彩妆。以8月为例，该品类贡献了超越70%的出售额，防晒品类占比约15%。而面部彩妆中，维C定妆喷雾作为中心大单品，贡献了超60%的成绩。现在，在其抖音官方旗舰店销量TOP5产品中，有4款为定妆喷雾，算计销量已打破720万件。

  第三方多个方面数据显现，本年1-12月（12月22日），三资堂7次挤进单月抖音彩妆香水TOP10，月GMV屡次破亿。二叉眉笔、睫毛打底膏、杠铃双头睫毛膏等多款明星单品在多个途径热销。

  本年1-9月，三资堂在（淘天+京东+抖音）干流电子商务途径彩妆/香水/美妆东西榜单中，三资堂跻身TOP20，卖了8.46亿，较上一年同期增加超越100%。

  究其根源，是品牌的大众化定位与丝芙兰的高端途径光环之间构成了巨大反差。BABI等品牌以平价彩妆见长，主力价格带集中于50-100元区间。例如BABI明星单品定妆喷雾，常以89元两瓶的促销价出售，单瓶价格缺乏45元。

  而丝芙兰多年来致力于刻画高端、专业、小众的美妆调集店形象，其货台陈设多以世界一线品牌与高单价产品为主。两者不只在价格带上间隔显着，更在品牌气质与方针客群之间构成了激烈的认知裂隙。

  但是，剥去“抖品牌”的身世争议，BABI们实在让丝芙兰打开大门的，是其背面经过商场验证的“极致性价比”战略——这本美妆范畴最朴素、却也最难以抵抗的生意经。

  早年间，丝芙兰在我国商场一直与“高端”形象严密绑定。其门店多坐落于中心商圈高端商场的一层，所引进的品牌也几乎是清一色的世界一线大牌，如雅诗兰黛、迪奥、兰蔻、资生堂等，难觅本乡美妆的身影。

  不只如此，入驻品牌一般还需具有重磅独家产品或独家授权，门槛极高；而对本乡品牌而言，入驻进程更严厉，往往需阅历长达一年的考察期方可进入。

  近年来，丝芙兰一改以往战略，逐渐向多元品牌打开协作大门，特别加大了对本乡美妆的引进力度。

  继上一年引进优时颜后，本年丝芙兰继续拓宽品牌矩阵，先后引进闻献、东边野兽、可复美，以及近期官宣的酵色、恋火、BABI等6个国货彩妆品牌。据C2CC传媒X新妆不彻底统计，2025年至今丝芙兰已新增至少13个品牌，其间本乡品牌占比近7成。

  一边是连续高端调性，如闻献、东边野兽、Bon Parfumeur柏氛、NARS等，强化丝芙兰的高端、美学叙事；另一边则以专业成效为导向，如日本角质护理专家TAKAMI，加拿大成效护肤The Ordinary研度公式，以及国内皮肤学级专业护理品牌可复美等，夯实其成分护肤的专业形象。

  而本次新入驻的国货均为彩妆品牌，遍及定价亲民，且各安闲细分赛道树立起差异化优势。按其布景与生长途径，又可大致分为两类：

  一类是以酵色、恋火、朱栈为代表的老练新锐品牌，已在商场中构成必定认知与规划。

  恋火凭仗“看不见、蹭不掉”的底妆定位，本年上半年营收达5.16亿元，有望成为丸美生物旗下第2个十亿级品牌；酵色作为橘宜集团旗下的设计师彩妆品牌，早在2023年出售额就打破9亿元；朱栈则聚集纯洁彩妆赛道，在天猫旗舰店内，其多用膏位列天猫腮红畅销榜第二，销量超30万件。

  另一类为从抖音生态中快速兴起的“抖系”品牌，以BABI、三资堂为代表，在细分品类中占有领先地位。

  BABI在定妆喷雾类目构成强势占位，三资堂则在眼部彩妆的眉笔、睫毛膏等产品中体现杰出。同期入驻的OUT OF OFFICE亦凭仗修容品类出圈，单价45元的木杆双头修容笔上市至今累计出售超620万支，创下了修容笔出售纪录。

  2025年上半年财报显现，丝芙兰我国经营收入为34.44亿元，同比下滑12.3%；净亏损亦从上一年同期的0.94亿元扩展至1.20亿元，与全球商场的增加态势构成反差。在增加焦虑之下，丝芙兰必定要做出挑选：是继续坚守高端定位，仍是自动拥抱本乡消费趋势？

  丝芙兰以举动给出了答案。经过引进高流量、强转化的本乡彩妆，企图拉近与我国年青顾客的间隔，从“世界大牌”的光环向“用户实在买单”的功率歪斜。这不只仅短期提振出售的测验，更是其在我国商场从“途径品牌”向“用户品牌”转型的要害一步。

  但是，该战略现在面对明显的顾客认知阻力。前文说到，大都用户仍等待丝芙兰聚集高端与世界小众品牌。因而，完结上架仅是第一步，能否成功压服用户为其价值建议买单，才是线

  抛开用户争议，丝芙兰与国货美妆之间，实则构成了一种深入的战略互补。对国货品牌而言，丝芙兰不只代表高端途径的背书，更是其触达线下客群、提高品牌形象稀少难得的战略资源。

  若期望凭借线下途径提高品牌调性与商场认可度，入驻丝芙兰仍是一个具有战略意义的挑选。

  电商途径的销量能够验证产品的商场承受度，但品牌价值的实在树立，还依赖于全途径的继续曝光、体会与认同。