1990年蜂花在央视播放15秒的广告，广告语为“价廉物美，誉满天下”。当时中国改革开放已有十年，消费者对于洗护产品的需求日渐增长，进口商品和洋品牌往往价格高昂，“价廉物美”的广告语戳中了消费者的心。

  1990年代，正是电视在中国家庭普及的时代，很多产品凭借电视广告成为家喻户晓的品牌，比如小霸王、孔府家、步步高、爱多、三九胃泰、海王金樽等。

  千禧年之后，互联网崛起，曾经在九十年代风云一时的品牌都逐渐消失于大众视野。除了媒体平台迁移，更重要的原因还是这一些产品背后的公司决策出了问题，有的不重视产品，有的步子迈得太大。

  步步高的段永平算一个例外，穿越互联网时代来到移动互联网时代，不仅搞出了OPPO、vivo，还搞出了小天才手表，大人小孩的钱一起赚。

  蜂花跟大多数产品一样，2000年后遭遇挑战风光不再，大量国际日化品牌加速进入中国市场，大批本土品牌崛起，除了媒体平台从电视向网络切换，渠道也从线下到线上，蜂花没有跟上形势的变化，慢慢落伍了。

  很多人没想到的是，2023年，蜂花凭借“李佳琦79元花西子眉笔”事件成功翻红，迎来了“泼天的流量”。

  更让人没想到的是，堪堪过去一年，蜂花在营销上翻了车，漫画内容被消费者指出不尊重女性，被众多女性用户唾弃。

  最近两年，国潮吸引了众多年轻消费者，中国传统品牌“翻红”，这是一个可喜的现象。对于众多翻红的传统品牌来说，蜂花的故事具有警示意义：产品不过关，泼天流量来了你也接不住。

  过去四十年，中国品牌的成功与营销息息相关，从报纸、电视、PC互联网、社会化媒体，再到现在的视频媒体，每一次媒体平台的切换，都有一批品牌崛起，也有一批品牌没落。

  眼见起高楼，眼见他楼塌了。营销是外功，是花活，中国品牌很少长红的原因很多，一个共同的原因是产品不行，技术创新没跟上，这是内功，是真功夫，是基本盘。

  凭借着热点事件一度翻红的老牌国货品牌蜂花，在去年成功翻红之后，又迎来了“翻车”。

  三十九年的时间足以让蜂花成为国货品牌当中的老前辈，在行业里，它是开创“洗护分离”的鼻祖，也该拥有属于自身个人的地位。但在零售行业，“人到中年”并不会让一个品牌凭借多年累积的经验成为行业翘楚。

  没有那么多的“人情世故”，谁能得到消费者青睐谁就是老大。流量为王，互联网思维是所有品牌不得不去学习的必修课，如何营销，如何借助泼天的流量让自己长红，这是品牌们的永久课题。

  蜂花因为一则广告，毁掉了翻红后的路人缘。10月25日，蜂花发布了一则营销漫画广告，内容以“看清什么是真假闺蜜”为题，做了一个“真假闺蜜”的对比图。

  第一张漫画先展现了“假闺蜜”的面目：漫画里为女人配上“搔首弄姿”“绿茶”“哥哥你看我的翘到可以顶起一瓶汽水”等文字；另一张则是与其形成对比，展示提供情绪价值的重要性等等。

  互联网营销可以适度玩梗，但玩梗也要适度。蜂花这则广告被网友质疑是“不尊重女性”“低俗取向”等等，事件随即也冲上了热搜榜单。

  随后蜂花道歉，承认了自身在内容审核方面的问题，以及第一时间启动了全面的整改程序，严肃整顿该账号的运营，也强调了平等、自由、尊重的价值观。

  道歉的速度很快，但也有一部分消费者不太买账，在这个流量翻涌的时代，“坏事”的传播距离不止千里，很多消费者晒出购物订单，表明了自己以后再也不买蜂花了。互联网营销是一把双刃剑，流量似水，能载舟亦能覆舟。

  蜂花最近几年没少翻红，早在2021年年底，蜂花就因新产品包装设计被热议，蜂花主播发出官方吐槽，“这个要花钱吧”“我们本来就很廉价”，由此蜂花濒临倒闭的说法迅速流传开，在关注到蜂花“十年来只涨价两块”后。

  为支持承载几代人记忆的国货，不少网友冲进直播间消费，令蜂花在一天内卖出了以往一个月的销量。

  去年九月，李佳琦因为“花西子79元”事件在直播间轻怼了一下消费者，几句灵魂拷问时至今日都被视为“经典梗”。79元眉笔也成为了当时最大的热点，而在这件事里，蜂花可谓是接到了最多流量的品牌。

  蝉妈妈平台统计，10月8日至11月11日，蜂花销售额为2500万至5000万，环比增长7.05%，但同比大幅度减少30.18%。这其中固然有负面事件的影响，但最终的原因还是在品牌影响力，以及营销手段上。

  后来者阿道夫，就凭借着产品定位和各式各样的营销、综艺植入，成为年轻消费者的一大心头好。

  成立39年的蜂花起起落落，从当初的行业先锋，到互联网时代的“老牌国货”，蜂花们能凭借一波流量翻红，但想长红很难。

  今年五月母亲节前夕，蓝月亮在电梯的一则广告遭到消费者吐槽，宣传文案写着“妈妈，您先用”五个大字，左上方标注着“让妈妈洗衣更轻松、更省力、更省心”，而背景中是多幅独自做家务的女性剪影。

  很多网友吐槽，这个文案似乎将洗衣服塑造成了母亲的专属工作，有着强烈的刻板印象和浓浓的不公平意味。

  5月5日，蓝月亮回应媒体，表示文案本意是想表达感恩母亲，可能没有表达到位。最后蓝月亮迅速发布致歉声明，调整了广告文案，还发起“改文案”相关活动，以此来重拾消费者的青睐和信任。

  同在五月，香飘飘奶茶也因“摆拍事件”被推上了风口浪尖。事情的起因是一位网友一家人去日本旅游，在一家华人超市里发现了香飘飘的mio果茶杯，杯套上写着几句话讽刺日本核污水排海的话。

  后续的消息显示，这并非香飘飘的公司行为，而是借调到香飘飘海外事业部帮忙的一名90后员工个人行为。就在网友为员工的工作担忧之际，香飘飘官方发文表示：“我们的员工好是好样的。”

  这则回应点燃了消费者的民族热情，香飘飘直播间也迎来了泼天的富贵，此前香飘飘抖音直播间日销售额为2500元，消费者涌入后销售额暴涨至100多万元，翻了四百多倍。当天其股价也直接涨停。

  但随后涉事店铺出面否认讽日奶茶，照片也被指出有摆拍的嫌疑，网友质疑这就是香飘飘自导自演的一次营销事件，其股价和销售额也开始下跌，口碑直接反转。

  知名卫生巾品牌ABC因为自媒体博主的评测，被指实际长度与标示长度不符，而且大多数都短于标示长度。

  在多数品牌都选择耐心解释的时候，ABC洗护旗舰店的客服来了一句“如果觉得接受不了可以不买”，将所有舆论都引到了自己身上。

  与“消费者硬刚”显然是不智行为，舆情愈演愈烈，随后ABC官方微博于11月13日发布声明，为客服的不当回复道歉，并宣称将会说明“核查结果和相关整改措施”。这也引起了整个行业的动荡，花了钱的人卫生巾实际尺寸越来越重视。

  实际上，这不是ABC的第一次翻车，早在今年6月，品牌就因一次不当文案被指低俗，对女性缺乏起码的尊重。

  2024年，营销翻车的品牌不在少数，主播亦是如此。小杨哥、辛巴、东北雨姐都因为各种各样的问题一度被推上风口。越是站在流量风口的人和公司，越容易被暴露出问题。

  受流量营销的影响，很多消费者鉴别力较差，但还是会选择跟风，互联网时代，用户在流量的裹挟下，无法选择前行的方向。

  黑红不是红，互联网时代如何营销是重点，但“滑头营销”不该成为获取泼天流量的捷径。

  “企业应该认识到，品牌营销的本质其实是价值观营销，而这又是一个对企业价值观极度挑剔与敏感的互联网时代，任何一种经营销售的方式所传递出来的价值，都会被拿到放大镜下审视，稍有瑕疵，就容易反噬到自身。”

  标签化、刻板化的营销无法打动用户，甚至适得其反。一味的追求流量，有了流量驱动的投机心态，更是自我反噬的举动。

  历史会重演，这是道氏理论的重要部分，也是时代演变的规律，目前互联网就在上演时代的重演。PC互联网初期，百家大战，各个行业都经历了劣币丛生，最终良币胜出的局面。

  互联网在重复，移动互联网时代的品牌太多了，品牌都想红红火火，于是催生了当下流量驱动的投机心态。

  电商行业从此前的货架电商，来到了当下的内容电商、直播电商，其营销模式也逐渐向内容侧靠拢，品牌越来越喜欢用有趣丰富的内容抓住消费者眼球，但一味的用噱头吸引目光，弊端就是会导致品牌根基不稳，泼天的流量可以将品牌短期内捧上天，却难长久。

  品牌翻红容易，长红难。老牌国货尤其如此，近些年，因为热点事件翻红的鸿星尔克、蜂花等品牌，都获得了短暂的泼天富贵，但却都没能成功翻身。

  泼天富贵能救活品牌，但长红还要依靠产品的质量和持续的正向营销。在这方面，活力28成为了国货翻红且长红的典范。

  直播间的三位大叔都是活力28代工厂的员工，在他们火起来之前，活力集团已经一度面临破产清算的风险，也正因如此，他们才能拿到“活力28”的品牌授权。活力集团将品牌授权给代工厂，用销售额偿还代工费。

  走在破产边缘的老国货，却因为直播间三位大叔的爆火，迎来了一波雪中送炭的流量。去年九月，仅9月13日一晚，其直播间里产生的销售额就超过了500万元。

  今年双十一期间，活力28销量较日常增长2.5倍，直播间累计卖出9000万多件。泼天的流量后，活力品牌保持住了抖音洗涤产品销售前三的好成绩，由翻红来到了长红。

  这是国货品牌成功翻红的案例，此外，白象作为一个老牌国货，最近几年也因为与另外的品牌的联合营销，以及对产品的质量的探索，而成为消费者的心头好。

  根据弗若斯特沙利文数据，2022年8月至2023年7月，中国方便面市场各品牌在中国的全网销售额，白象品牌汇总总计第一。

  成立于1997年的白象，在20年后成功崛起，有这个时代国货崛起的助力原因，但更多的，还是自身坚持对产品的质量的探索。打铁还须自身硬，也只有真正有本事的品牌，才能接住突如其来的流量。

  最近几年，品牌用了太多网络和新媒体进行割韭菜，很多品牌甚至上市，但自身产品根基不稳，本质上是大家不愿意去做内容和品质了。

  泼天的流量太多了，但对于品牌而言，品质和供应链才是根本，否则在泼天富贵下集体翻车的事件，未来还会频出。

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